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观点 | 一口价你信得过吗?

发布时间:2015-9-29 10:48:03点击:

很多客户一进装修公司的大门就问:

有的干脆直截了当的说:

家装顾问每每遇到这样的客户就会一头雾水,分不清东南西北。

做一名家装顾问不容易,做一名有节操的家装顾问更是难上加难!!!有时候真的很想呐喊:

下面就让小编告诉大家,为何家装顾问遇到这类问题总会内心无数次的抓狂~~ 其实,装修行业的确与其它行业不一样,不是纯粹的商品买卖过程,而是下面这样的:

客户要求
+
设计师大开脑洞、掏空心思
+
不同户型不同材质的搭配
+
现场施工管理
+
各工种施工人员参与
最后
全新的家才能够大功告成!
↓↓

亲们:你们造吗?不看过程,只看结果,这对其它行业也许有用,而对装饰行业来说,无论是商家还是客户,都是不负责任的说法啊~~~~

经常遇到一些客户在结算时提出这样的问题:

走进客户的家,到处都是白白的,的确没有什么。殊不知,什么都是装修人做的。只是许多东西看不到而已。比如,水电、砌墙、墙面修补、防水防潮、墙面批荡、地面找平等等隐蔽工程,就连仅做的一点吊顶天花也被刷成了白色。

或者是这样的情况:

很多业主拿到报价单后看的仅是价格一栏,报价低了就认为可以,报价高了就一个劲砍价。其实,这样做是错误的。如果价格没有与材料、制造或安装工艺技术标准结合在一起,该报价就只是一个虚数。

其实,在家装行业,同样是一套100平方米左右的新房装修,有的装饰公司称花两三万元即可,有的装饰公司则报价五六万元,有的则称要十万元以上,这些都很正常。

那么,价格高的装修公司,高在哪里呢?决定装修价格的因素又有哪些呢?

1、品牌是保障

举个例子,LV、爱马仕、香奈儿…这些大牌们,为什么它们价格如此高,却还是有成千上万的人想要拥有呢?因为,他们拥有最好的设计师,最好的工艺以及高品质的服务,更多的——他们是百年的知名品牌,他们历经了无数的打磨还依旧是现今的大牌。装修公司同样如此,在行业里生存了时间久远且至今依旧是大品牌的公司必有可取之处!

2、材料价格都是基础

首先,装修价格与装修户所选用的材料有关。物以稀为贵,产地比较远或者比较稀少的材料自然就比本地产的或是常见的材料要昂贵些;其次是材料自身的质量,质地结实、老化期时间长的相对贵些,反之,则相对便宜;再次就是品牌,名牌、声誉好的产品比无名小厂的材料要贵些。

3、工艺不同价格不同

施工队的工艺是指施工人员的施工水平和制作水平。在材料相同的情况下,工人的手艺就是十分重要的因素了,它直接影响到装修的质量,即使遇到装饰公司促销、打折,施工工艺及施工技术也不能打折。手艺好、训练有素的施工人员要价自然高些,反之就低些,所以在面对价格时,要问清施工人员的级别与档次。另外,也由用工工时决定,工时越长,价格就越高。

4、施工管理影响价格

品牌公司及规模较大的装饰公司的家装工程,还会有工程施工环节的严密管理及优秀的施工管理人员。一项工程倘若没有一个出色的施工管理人员,即使有好的材料和好的施工人员,也不可能会有高质量的工程。施工过程本身是一个复杂的过程,家庭装修涉及的工种多,各工种的交叉作业、工序的先后顺序对保证施工质量都是至关重要的。装饰公司管理所产生的费用自然也就反映在装修户的装修价格里,所以,施工管理也影响价格。

5、公司规模不同影响价格

优秀的装饰公司要有相当高的资质和具有一定规模,各种部门配备较为齐全,售前、售中、售后服务各负其责,这些都需要一定的费用,这些费用自然会体现在价格上。而“装饰游击队”的规模则无从谈起,他们人人既是老板、设计师,又是预算员、施工管理、材料采购、施工工人,找几个同乡、一个气泵、一个电锤、几把锤子加把锯就开工了,价格自然低,但质量毫无保证。

装修不是商品买卖,一口价你信得过吗?价格相差那么大了你真的敢放心入住吗?专业的团队和放心的品牌才是您和家人幸福生活有力保障。

所以,装修,你知道该怎么选择了吗?